De verkoop van een SaaS-bedrijf in België wordt beslist lang voor het eerste gesprek met een koper. Een strategische koper en een private-equityfonds kopen niet om dezelfde redenen en waarderen een bedrijf niet op dezelfde manier. De strategische koper betaalt voor wat uw product, klanten of team toevoegen aan zijn eigen activiteiten, en kijkt eerst naar de strategische fit, de technologie en het integratierisico. Het fonds koopt een kasstroom die het kan financieren, laten groeien en doorverkopen, en kijkt eerst naar EBITDA, omzetretentie, de Rule of 40 en hoe het bedrijf draait zonder de ondernemer. Allebei controleren ze het eigendom van de code, de opensourcelicenties en de sleutelcontracten, en elk werkpunt dat ze vinden, wordt een prijsverlaging. In 2025 werd 49 procent van de Belgische deals gesloten onder het eerste bod, tegenover 27 procent tien jaar eerder (Vlerick M&A Monitor 2026).

Deze scorecard voor de verkoopklaarheid van uw SaaS overloopt in ongeveer vijf minuten de 14 punten die de waardering het meest bepalen, welk type koper er ook tegenover u zit. Antwoord op basis van de voorbije 12 maanden. U krijgt uw score op 28, de dealbrekers waarop een koper kan afhaken, en de drie werkpunten om eerst aan te pakken, elk met een concrete volgende stap. De scorecard is opgesteld door dups op basis van de verkoop- en overnameprocessen die we voor Belgische ondernemers begeleiden, en houdt rekening met de nieuwe Belgische meerwaardebelasting op aandelen.