La vente d’une société SaaS en Belgique se joue bien avant la première rencontre avec un acheteur. Un acquéreur stratégique et un fonds de private equity n’achètent pas pour les mêmes raisons et ne valorisent pas une société de la même manière. L’acquéreur stratégique paie pour ce que votre produit, vos clients ou votre équipe apportent à son activité, et regarde d’abord l’adéquation stratégique, la technologie et le risque d’intégration. Le fonds achète un cash-flow qu’il peut financer, faire croître et revendre, et regarde d’abord l’EBITDA, la rétention du chiffre d’affaires, la Rule of 40 et la capacité de la société à tourner sans son entrepreneur. Tous deux vérifieront la propriété du code, les licences open source et les contrats clés, et chaque faiblesse trouvée devient une baisse de prix. En 2025, 49 % des deals belges ont été conclus en dessous de l’offre initiale, contre 27 % dix ans plus tôt (Vlerick M&A Monitor 2026).

Cette évaluation de préparation à la vente d’un SaaS passe en revue, en cinq minutes environ, les 14 points qui pèsent le plus sur la valorisation, quel que soit le type d’acheteur. Répondez en vous basant sur les 12 derniers mois. Vous obtenez votre score sur 28, les points bloquants sur lesquels un acheteur pourrait se retirer, et les trois priorités à corriger, chacune avec une action concrète. Elle a été conçue par dups à partir des processus de vente et d’acquisition que nous menons pour des entrepreneurs belges, et intègre la nouvelle taxe belge sur les plus-values sur actions.